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¿Cómo gestionar la venta de productos que han tenido baja rotación durante el invierno?

Como este invierno fue muy cálido, los comercios deben decidir qué hacer con los productos de temporada que todavía permanecen en stock. Una adecuada gestión de estos inventarios puede ayudar a recuperar la inversión, liberar espacio en los puntos de venta y evitar que los productos pierdan más valor con el paso del tiempo.

Una de las primeras estrategias es identificar los productos con menor rotación y clasificarlos según su potencial de venta. No todos los artículos deben recibir el mismo tratamiento. Los productos que todavía tienen demanda pueden mantenerse en exhibición, mientras que los de menor atractivo pueden añadirse a promociones, descuentos o campañas especiales.

Además de prendas de vestir y calzado, otros productos que han podido venderse menos en esta temporada son artículos de cama (frazadas y edredones), electrodomésticos (calefactores, estufas eléctricas, secadores de ropa), ropa deportiva de invierno, artículos de decoración del hogar, alimentos y bebidas asociadas al consumo de invierno.

Estrategias para cambio de temporada

Las liquidaciones de temporada son una herramienta efectiva para acelerar la salida del inventario. Combinar descuentos progresivos, promociones o beneficios asociados a la compra de otros productos puede generar mayor interés sin recurrir necesariamente a altas reducciones de precio desde el inicio.

También es importante aprovechar los canales digitales. Las redes sociales, las plataformas de comercio electrónico y las bases de datos de clientes pueden comunicar ofertas de manera segmentada y llegar a consumidores que podrían estar interesados en algunos productos. Incluso pueden crearse campañas de “última oportunidad” para generar urgencia.

Otra alternativa es incorporar estos productos a combos o promociones cruzadas con artículos de mayor demanda. De esta manera, el comercio puede incrementar el valor de la compra y, al mismo tiempo, reducir el inventario acumulado.

Gestionar adecuadamente el stock de invierno no significa simplemente bajar precios. Se trata de combinar datos, promociones, y mucha creatividad para que un inventario de baja rotación logre venderse.

¿Cómo organizar una exitosa liquidación de prendas de verano?

La liquidación de temporada es una estrategia clave para optimizar inventarios, liberar espacio en las tiendas y mantener la rotación de productos. En el caso de las prendas de verano, el objetivo es maximizar ingresos con los productos que no tuvieron una rápida venta y preparar el terreno para la llegada de la colección de otoño/invierno. Para que sea realmente efectiva, debe planificarse con criterio comercial y no como una simple “venta de remate”.

1. Analizar el inventario con inteligencia

Antes de definir descuentos, es necesario segmentar el stock: básicos, moda de temporada, tallas críticas y productos de alta rotación. No todo debe tener el mismo porcentaje de descuento. Las prendas más estacionales —como ropa de baño— pueden requerir más rebajas. En cambio, prendas básicas como polos o camisas ligeras pueden mantenerse con descuentos moderados si aún tienen demanda.

2. Definir una estrategia de precios

Una buena práctica es aplicar descuentos progresivos. Por ejemplo, iniciar con 20% o 30% durante la primera semana y aumentar el porcentaje en función de la rotación. Esto evita sacrificar margen desde el inicio y genera la sensación de oportunidad para el cliente.

También puedes crear paquetes (2×1, segunda prenda con 50% de descuento, combos por categoría) que eleven el ticket promedio y ayuden a mover el inventario. Incluso combinar prendas de verano con accesorios de transición. Otra opción es redondear hacia abajo (S/ 49.90 en lugar de S/ 50) para aumentar la percepción de valor del producto.

3. Comunicar con claridad

La liquidación debe sentirse como un evento especial. Utiliza tus redes sociales, WhatsApp y carteles para generar impacto visual y comunicar fechas, porcentajes y beneficios. Frases como “Últimas tallas” o “Stock limitado”, además del uso de colores cálidos, activan la decisión de compra.

Si tienes una base de datos de clientes, envía mensajes personalizados destacando las categorías que pueden interesar.

4. Cuidar la experiencia en tienda

Ordena las prendas por tipo, talla y nivel de descuento. Una liquidación desorganizada reduce la percepción de valor. Si tienes una página web crea una sección exclusiva de “Liquidación de verano” con filtros simples para facilitar la navegación.

5. Ir más allá de una venta temporal

Puedes aprovechar la liquidación para captar nuevos clientes, por ejemplo, ofreciendo un cupón de descuento para la próxima colección o invitando a que se registren para conseguir nuevas ofertas. Así conviertes una venta puntual en una relación a largo plazo. Luego de la liquidación puedes medir los márgenes obtenidos y evaluar aprendizajes para aplicarlos en futuras campañas.

En resumen, una liquidación de prendas de verano no debe verse solo como una forma de “deshacerse” de inventario, sino como una oportunidad para fidelizar clientes, reforzar la imagen de marca y preparar el terreno para la siguiente temporada.