¿Cómo gestionar la venta de productos que han tenido baja rotación durante el invierno?
Como este invierno fue muy cálido, los comercios deben decidir qué hacer con los productos de temporada que todavía permanecen en stock. Una adecuada gestión de estos inventarios puede ayudar a recuperar la inversión, liberar espacio en los puntos de venta y evitar que los productos pierdan más valor con el paso del tiempo.
Una de las primeras estrategias es identificar los productos con menor rotación y clasificarlos según su potencial de venta. No todos los artículos deben recibir el mismo tratamiento. Los productos que todavía tienen demanda pueden mantenerse en exhibición, mientras que los de menor atractivo pueden añadirse a promociones, descuentos o campañas especiales.
Además de prendas de vestir y calzado, otros productos que han podido venderse menos en esta temporada son artículos de cama (frazadas y edredones), electrodomésticos (calefactores, estufas eléctricas, secadores de ropa), ropa deportiva de invierno, artículos de decoración del hogar, alimentos y bebidas asociadas al consumo de invierno.
Estrategias para cambio de temporada
Las liquidaciones de temporada son una herramienta efectiva para acelerar la salida del inventario. Combinar descuentos progresivos, promociones o beneficios asociados a la compra de otros productos puede generar mayor interés sin recurrir necesariamente a altas reducciones de precio desde el inicio.
También es importante aprovechar los canales digitales. Las redes sociales, las plataformas de comercio electrónico y las bases de datos de clientes pueden comunicar ofertas de manera segmentada y llegar a consumidores que podrían estar interesados en algunos productos. Incluso pueden crearse campañas de “última oportunidad” para generar urgencia.
Otra alternativa es incorporar estos productos a combos o promociones cruzadas con artículos de mayor demanda. De esta manera, el comercio puede incrementar el valor de la compra y, al mismo tiempo, reducir el inventario acumulado.
Gestionar adecuadamente el stock de invierno no significa simplemente bajar precios. Se trata de combinar datos, promociones, y mucha creatividad para que un inventario de baja rotación logre venderse.
